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当当发力服装品类 精准营销提升用户粘性

当当网创始人 李国庆

对于当当网这个以卖书起家的电商来说,给多数消费者的印象依然是“书店”。3月25日,当当网副总裁、服装事业部总经理邓一飞在当当服装战略沟通会上表示,当当网已经开始在服装品类上做功课。

当当网服装品类的整体定位是“中和中高端,精品服装MALL”,重点瞄准一些线下实体店品牌。打造精品服装购物平台成为当当2013年的整体战略部署的着力点,尤其在招商层面,当当网今年计划从目前的1500个品牌扩大到3000个。邓一飞介绍说:“我们区别于其他平台的是,这3000家是一个动态的平衡,有淘汰,有补充,不会为了扩大规模而让一些实力不够或者鱼目混珠的商家进驻当当”。当当网直接找进驻的品牌商发货,“他们会对自己的品牌负责。”对于其他的小型商户,当当网也有一套准入许可、商品许可、保障金制度,保证服装质量。

从全球最大的中文怎么治疗才能控制好癫痫的发作网上图书音像商城向服装品类进军,当当网如何拓展市场?邓一飞表示,这要依靠精准营销策略,即根据当当海量图书顾客的消费信息和用户数据,精确定位顾客群的所在地、年龄、性别、收入……有针对性的运营推广,同时也会根据品牌的特性反向挖掘咸宁癫痫病去哪家好顾客群。“假如你现在买了一本书《怎样做一个好爸爸》,那么当当半年以后就会向你推荐婴幼儿用品,2年之后再向你推荐儿童玩具……精准营销甚至可以追踪你十年。”当当市场高级总监郭鹤给记者打了个比方。

在淘宝、天猫、京东等众多竞争者中,当当做服装的差异化道路在于洛阳治疗癫痫病好的医院有哪些“精”。邓一飞说,当当与天猫等的用户群很多都不一样,其服装的用户群流量转化率可以达到百分之七点多,整个行业平均水平在6%左右。

邓一飞坦言,2013年最大的挑战是在做大平台和盈利之间找到平衡点。据了解,3月27-28日,当当网将进行本年度第一次全场5西安小儿癫痫的中医治疗方法折封顶促销。(经济观察报)


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