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陈年:全网的服装都是垃圾

“全网的服装都是垃圾,全网”,“凡客再不好好做事情,是要遭雷劈的。”陈年言辞激烈,用以表现豪情壮志。

陈年久违了。近一年谢绝媒体之后,他再度现身公众,已经减肥成功,身材犹如年轻人。期间凡客也在减肥,人员从13000多人降到了5、600人。

“全网的服装都是垃圾,全网。而且过去这么多年电商就以把这些垃圾倒腾来倒腾去为荣”,他言辞激烈,用以表现豪情壮志,“凡客再不好好做事情,是要遭雷劈的。”

他不怕得罪同行,如果把淘宝天猫京东这样的电商平台和做服装的都算上,他说这话可真的算是蚍蜉撼大树了。显然,他这么说意思是凡客是要做精品的。

凡客去年遭受的是“几乎灭顶之灾”,陈年也“几乎身败名裂”。这次再出发,陈年只强调一件产品,白衬衫。这次的发布会也以“一件衬衫”陕西治癫痫哪里最好为主题。但凡有人问他凡客要不要上市之类的问题,他都会说,“我先把产品做好。”

而对过去,他的反思是,凡客做高性价比思路没有错,错的是产品没有好品质,过去几年凡客产品质量很一般,如今要用白衬衫挽回用户的心。

黑豆简单总结凡客这一轮的变化就是,要像做手机那样做衬衫。显而易见,他在学习雷军,小米的成功的秘诀,简单概括也就是“单品+爆款+性价比+口碑”

首先,单品。

从今天他出场主题你就知道,陈年做的是“一件衬衫”。

这是凡客的单品策略,过去一年,陈年重新开始研究产品,不断精简产品线。当然服装不能像手机那样,一款就够了,你总得有衣服有裤子,但陈年还是做了尽可能的精简,以前凡客有1万多个SKU,现在他集中必须品类,力图重新塑造品牌和口碑。陈河南治疗癫痫的医院?年说,“一件做了一年,才做明白的白衬衫”。而过去一年,陈年跑遍全国,并多次前往日本、越南,对服装市场进行深刻的调查。

第二,爆款。

陈年像让凡客出一个真正的爆款,不是淘宝上那种,而是小米那种。不过这有难度,手机人人都需要,却没有什么衣服是人人需要的。

他选择到了最大的交集——白衬衫。现在虽然黑豆还没见到女款,可对男人来说的确每个人都得有一件吧。而他也说,现实生活中,需要穿白衬衫的行业、场合非常多。凡客的衬衫从80只做到了300只。

黑豆是认同他的观点的,越简单的东西,档次越是高下立现。白衬衫材质、面料、裁剪,各个环节只要有缺陷都能一览无余。成都那家医院癫痫好我自己的观点也是男人选别的衣服可以随便点,但白衬衫一定不能省钱,要选最好的,要不穿上气质差异就大了去了。

第三,性价比。

陈年力争把百元的衬衫做超过千元衬衫的质量。他说凡客的白衬衫,穿上之后肯定要完爆那些千元以上的,千元以下的更不在话下。

这和小米如出一辙,小米当年就是要把四五千元的手机做到1999,把一般智能机做到千元以下。

而且的确,过去一年里除了研究产品,陈年也一直在像小米取经,他说起自己去日本、越南的动机时,还以雷军举例,“那时雷军的包里总是装着20多个手机,凡客也必须把产品癫痫病该如何治疗呢研究透彻。”

第四,口碑。

做好口碑有两个要素,一个是你的产品真的好,有口碑;第二是口碑要集中,不能有太多东西或者太多事情分散口碑。比如苹果做口碑,外界能见到高管的场合只有产品发布会,如果有人问其它的问题比如战略,他们一概不回应。

陈年觉得凡客过去吸收了服装业的毛病,做到了快,却没有专注。以前开发布会,陈年总讲规模和战略,而这一次他讲的是产品。以前开发布会,场地可能是酒店、国家会议中心这些宏达的地方,而这一次地点选在了更具调性的798。


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