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第112届广交会显秋寒 参展浙企三招谋变

第112届广交会一期刚刚落幕,浙江企业陆陆续续地打道回府,今年严峻的订单形势,让企业负责人走下飞机的时候脸上都有点凝重。

广交会一直被称为中国外贸制造的晴雨表,几天下来,很多参展的浙江企业感觉到了寒意:来的客商明显少了很多。大会的数据也验证了企业们的感受,据统计,广交会第一期期间,到会采购商比上届下降11.4%。

据统计,浙江全省参展企业前4天成交额17亿美元,占全国的12%。在严峻的形势下,众多参加广交会的浙江企业摸索出了应变的三招:开发新产品、新项目,打响自有品牌;从欧美转向巴西、印度等新兴市场寻找商机;把技术输出国外。

广交会一期,客商少一成

据了解,本届广交会浙江省组织了浙江交易团、宁波咸宁癫痫病哪家最好交易团和杭州交易团3个团组参展,共有展位数11096个,占广交会展位总数的19%,居全国各省区市之首。

参展的很多浙江企业都感到秋天的寒意。湖州越球电机有限公司主要生产的是洗衣机、空调、油烟机等电机,外贸占了公司销售的半壁江山。外贸经理郭豪峰昨天整天都泡在展会现场,“几天下来,你可以感觉到今年欧洲的采购商很少,我都没碰到过。”

生产冰柜的宁波奇红电器有限公司也是广交会上的老面孔了,公司负责人感慨地说:“起码少了30%的客商。”

来自传统欧美市场的订单已经大不如昔,而这次展会上,主流的亚非客户还“砍”你没商量。“每天大概有二三十个客户来咨询吧,都是亚非国家的。”郭豪峰告诉记者,压价压得很厉害,有些实在太低了,根本没办法谈。

品牌展位增加了220多个

改变,才能有出路,很多浙江企业面对外部复杂形势积极谋变。在采访中,记者也感到,浙江外贸企业的经营状况正在发生分化。一些积极寻求变化、转型升级的企业订单情况还是不错的。

“我们以前都是卖大路货,基本是模仿的。”乐清捷利电气有限公司外贸经理彭震响告诉记者,但今年企业产品升级,觉得再和大家卖类似的货,同质化竞争压根没有出路。于是,公司投入了不少资金搞研发,开发自己的新产品,打出自己的品牌。

“这次来广交会,我们比去年还增加了1个摊位,用2个摊位来展示自己品牌的产品。”他笑着说,本来这次是不带任务来的,也没给自己定目标,结果却出乎意料,几天下来,已经实际成交了20万美元的订单,有意向的订单大概达40万美元。“差异化竞争,是我们能够顺利拿下订单的法宝吧。”

毫无疑问,浙江企业的品牌意识越来越强。据统计,本届广交会,浙江企业的一般展会减少了180多个,但是品牌展位却增加了220多个。

从出口产品到“出口”工厂

在生产洗衣机的乐士集团展位,十多面不同国家的小国旗格外显眼,墙上悬挂着桑巴舞等南美风情的装饰图片。这是为了吸引南美客商特地做的布置。

“我们参加了20多届广交会了。”宁波乐士进出口有限公司总经理邱富忠说,这次广交会更多地成了和老朋友沟通交流,以及开拓南美和非洲客户的平台。今年,他们刚刚帮助一位巴西客户在巴西建起了一个洗衣机工厂,这被他们称为“工厂项目”,由乐士提供小到一个螺丝,大到流水线的技术。“我们这个是洗衣机制造项目整体供应受到了不少客户的青睐,这是我们传统制造企业的一个转型。”

“以前我们就是出口整机,但是慢慢我们感到,国内很多企业都是这样卖产品,竞争很激烈,价格又压得非常低。”邱富忠告诉记者,于是他们在和很多客户的交流中发现了新商机,这些国外客户迫切需要技术,想要乐士在他们的国内开工厂,生产洗衣机产品。

这让乐士的高层嗅到了转型升级的方向。“我们有自己的优势,我们的洗衣机所有的零部件都是自己生产的,完全有能力向那些客户提供他们需要的技术支持。”邱富忠笑着说。

于是,2005年开始,在前期摸索的基础上,乐士向一部分客户提供模具和零件。2010年,开始帮助客户在他们当地建立洗衣机工厂。

在一系列的尝洛阳治疗癫痫病专业医院试后,“工厂项目”日渐成熟。“去年下半年,我们就感觉到外贸形势的严峻,加大了对新兴市场的开发。”邱富忠说,今年“工厂项目”输西安轻微癫痫症状出到了新兴的巴西和伊朗,连带着整机出口也获得了不错的成绩。

浙企目光投向新兴市场

“我们这里有很多土耳其、埃及的客商来咨询。”一家温州的电器公司负责人告诉记者。在对浙江企业的采访中,记者看到,在欧美市场“不给力”的情况下,拓展巴西、南非、俄罗斯等新兴市场成为不少企业的选择。

“我刚在广交会上拿到了1万套冰柜的订单,是一家阿尔及利亚企业下的。”宁波奇红电器有限公司负责人告诉记者,这个订单有100万美元。虽然公司2年前才发展外贸,但面对严峻的形势,因为市场定位准确,外贸业务一直在稳步增长,在广交会上也争取了不少订单。“我们现在正积极开拓俄罗斯等金砖国家,下个月我就要去南非考察,看看那里有没有可以合作的客户。”

巴西成为本次广交会参展企业最为关注的出口市场之一。在广交会上举行的“把握巴西新机遇”国际论坛座无虚席,吸引了过百参展商,显示出他们对于巴西等新兴市场的渴望。在18日举行的“GMC中国制造向世界出发”高峰论坛上,不少参加的浙江企业也纷纷透露出对俄罗斯、印度等国家的浓厚兴趣。(钱江晚报)


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